跨境电商独立站选品

随着国内亚马逊大卖接连被“制裁”,独立站在跨境卖家中的呼声变得越来越高。自由性高、不受制约、无抽佣、成本较低等优点使得独立站备受关注。但如果做独立站的话,首先“选品”就是众多卖家的一大难关。那么今天小编就详细的说一说我们独立站选品的问题,希望大家有所启发。

跨境电商独立站选品

跨境电商独立站选品

选品三要素

在了解选品的方法时,我们首先应该先了解下产品的三大要素:

01朝阳产品和夕阳产品

产品生命周期(product life cycle),亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。一般分为导入(进入)期、成长期、成熟期、饱和期、衰退(衰落)期五个阶段。产品的利润空间和销售量是有不同的区间的。在发展期和成熟期,利润空间最大。

02产品的生产周期、需求周期

也就是说,产品是永久性使用还是快速消耗品?是漫长的生产、销售周期,还是可快速成交并开始下一个订单周期?

03产品的市场和等级

同一类产品有高低端之分,同行业产品也有高低档之分。确定了要做哪个行业,接下来就要考虑产品的定位市场。众所周知,发达国家一般不会进口特别低端的产品。所以,如果你选择的是低端产品,意味着你要打交道的是比较落后的国家为主。

这三要素是比较关键的,当你决定做跨境电商这块了,选择好的产品,才能事半功倍。

具体方法

01

独立站选品的话,首要的是先看销量。看order与feedback的占比,分析出该产品的出单速度。如果order较多,feedback较少,说明该产品近期的出单情况较好。同时,卖家可根据一定时期产品出单历史表现,分析出该产品主要出单国家是哪个,从而决定重点推哪个市场国家。另外还要看产品物流是否支持易邮宝,产品是否好发货,因为,独立站客户更注重的服务质量而不是价格,所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择,对于不屑于做独立站的供应商,卖家也可宁缺毋滥。

02

Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。在Google趋势中,输入相应的关键词,根据搜索结果,卖家可查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索,具体分析产品趋势循环规律,以提前做好选品工作。另外,Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度,卖家可细细研究,深入挖掘产品卖点,但要警惕侵权问题。

03

YouTube趋势选品。卖家可输入某一关键词,查看一些视频,总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容,就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且,美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源,卖家也可在看视频过程中,做产品描述的关键词积累。

04

Instagram选品更适合APP端查看,也更能体现千人千面的智能化。在APP端搜索某一品类关键词,查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时,卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势,去选择新品。

其他考虑因素

有了方法后,在选品时还需要考虑以下几个点:

1、从运费上考虑,选择体积比较小的或质量比较轻的产品。

2、尽可能避开易碎品,否则售前包装是一笔支出,售后问题也不断。

3、从售后考虑,选择操作简单,容易上手的产品。

4、利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与Amazon, wish, 速卖通等电商平台进行比价。

5、从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。

6、季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。

希望大家可以通过这些方法,最终找到适合自己的产品。

THE END
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