跨境卖家投放tiktok广告

TikTok广告

Facebook与Google广告曾经是电子商务的一对无双武器,成功帮助成千上万个卖家吸引无限的客流。但今日,拥有超过8亿用户的TikTok正在成为电子商务营销的新趋势。如果你在投放Facebook广告时也遇到封号问题,那么与其坐着看收入一天比一天下降,不如跟我们一起去了解Tiktok广告吧!

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跨境卖家投放tiktok广告

为什么应该投放Tiktok广告?

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TikTok的观众众多

TikTok在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间,TikTok以723%的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram和YouTube这些传统社交视频类应用巨头。并且在2018年第一季度TikTok成功取代YouTube,成为下载次数最多的免费iOS应用程序,同时TikTok在2018年10月也登顶了Google Play排行榜。在18年TikTok一举成为全球下载量第四的APP(IOS & Android),同时在19个国家的应用下载排行榜中进入前十名(IOS & Android)。

所有人都知道,TikTok上的大多数内容创造者都是gen Z (Z世代)。但这不意味着大多数Tiktok用户的年龄仅限于在16-24之间的。

事实上,根据Omnicore的统计,gen Z用户数量只占Tiktok的41%,而剩下的59%是25岁到75岁的Y世代、X世代,甚至婴儿潮世代。也就是说,Tiktok社交软件具有非常大的潜在客户群,适合成为Facebook的完美替代。

Tiktok也很受老年人的欢迎

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Tiktok广告视频非常吸引人

近年来,电子商务与社交网络的关系越来越紧密。社交+电商,两者分别代表互联网中两个最重要的概念:用户和成交。著名的社交平台,例如Facebook、Instagram、Pinterest以及最近爆红的Tiktok,都已成为电子商务行业的高效广告工具。

如果你是TikTok的忠诚用户,你可能会意识到,在TikTok上看到的大多数广告都是针对电子商务产品的。Tiktok广告通常以视频形式来投放。这些视频的内容都非常潮,使人们愿意留下看完并点击了解该产品。一位Tiktok用户表示:“TikTok上的广告视频太‘狂’了,内容非常有吸引力。我控制不住自己看了又看。”

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TikTok广告支出低于Facebook广告

为了比较Facebook广告和TikTok广告的成本,Jungletopp进行了一项实验,他们在TikTok广告上花费了大约2万美元,在Facebook广告上花费了3万1美元,然后将结果进行了分析。

根据实验,TikTok在展示量方面无疑是赢家。TikTok广告所产生的展示量超过1100万,而Facebook广告则略高于400万。

在点击量方面也有同样的结果。TikTok广告产生的点击次数比Facebook广告产生的点击次数高很多,分别为100,000++以及不到70,000次。

但在CTR方面,Tiktok却输给了Facebook,原因在于所有广告仅在美国境内投放。

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TikTok广告有助于提高品牌知名度

尽管TikTok广告的CTR结果不是非常可观,但它确实有助于提高品牌知名度,从长期来看可以帮助该业务可持续发展。

我们拿Princess Polly为例:

澳大利亚在线时装零售商波莉公主(Princess Polly)希望能吸引新的客户群在线购买他们的产品。为了实现该目标,他们决定利用TikTok上的拍卖广告开展折扣代码推广活动,旨在将其品牌推广到更广泛的受众,为该电子商务网站吸引更多的流量,并产生更多的销售量。

结果还真是让人吃惊。谁能想到,这是他们店铺有史以来最好的折扣代码推广活动之一。本次活动最终总共产生了超过900万次展示量,点击率达到1.05%,广告支出回报率达到15倍。

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TikTok非常适合做网红营销

想知道Tiktok上最好的营销方法是什么吗?想爆红,当然要靠网红!与Tiktok的网红牵手合作是提高你品牌知名度的最有效方法。通过网红营销,你可以利用有趣不腻的内容来推广你的品牌。

我们在Instagram上看到的视频大部分都是已经过一个专业编辑的过程,而Tiktok上的内容却有所不同。Tiktok视频倾向于简单,易拍,赶上潮流,很自然的介绍产品,使用户更愿意留下观看并实现购买行为。

此外,并非所有在TikTok上的网红都是明星。他们一开始也只是普通的TikTok用户,由于他们自己创造的内容具有独特性而受到观众的喜爱。因此,关于广告费用方面,他们肯定没有明星要求得那么高。

根据Statista的数据,全球TikTok网红数量已达到310万,其中39.3万来自美国,占12.71%。这意味着寻找一个价格合理的网红帮助你推广品牌到合适的目标受众也不是什么大问题。

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2020年2月全球TikTok网红帐户份额最高的领先国家

你准备好了吗?

如果你对Facebook以及Instagram广告已熟悉,那么投放Tiktok广告对你来说肯定没有想象中那么复杂。现在TikTok广告可以说是非常有前途,就像几年前的Facebook广告一样。如果你不想被落后,那趁这个机会立即开始为你的品牌制作TikTok广告吧!

THE END
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