领英怎么做外贸,加人有什么技巧?

Linkedin平台的优势:
作为一个全球职业社交平台,LinkedIn在全球拥有超过5亿的会员。在领英,我们可以很容易地塑造职业形象,获得商业洞察力,拓展职业人脉,找到更多的职业机会。对外贸人员而言,利用Linkedin开发客户具有以下下,是其他平台无法做到的。
1.庞大的全球用户群。
目前,Linkedin在世界上有5亿多用户,中国已经超过5000万。由于Linkedin定位于世界各地的商业社会特征,它可以发展成世界各国的客户。
2.用户质量高,商业价值大。
使用Linkedin平台的用户大多在30-40岁之间,男性高于女性。这些人都在公司的管理层或层,决策权很大,对外贸人士很有价值。可以直接联系有决策权的人,不需要通过各级报告,大大缩短了开发客户的周期。

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利用Linkedin开发海外客户,其他平台有台无法比拟的优势?
1)高互动营销转化率;
二是顾客粘度大,更贴近生活;
数据庞大,全球6亿用户,仅美国就有1.3亿会员;
四、可利用人脉一对多成交客户,裂变式营销不像阿里巴巴,成交一个就是客户。Linkedin可以利用3度人脉快速交易更多客户;
5)成本低,免费账号;
6)展示多样化、文档、图片和视频;
流量大,传播速度快,客户开发速度快;
以下是一种利用Linkedin平台快速高效地开发外贸客户的方法。外贸客户方法的高效开发。
这个方法很简单,就是利用Linkedin平台可以加很多好友的特点,加很多好友,然后主动发开发信,主动开发客户。该方法具有以下优点:
1)化被动为主动(实现主动寻找客户,不再被动等待客户)
2)开发周期短(没有建立形象的漫长过程大大缩短了开发周期)
3)操作简单(这种方法操作简单,只有2步,容易上手,非常适合小公司或个人)
四、投入少(只需花点时间加好友,发信息即可,投入几乎可以忽略)
这种方法我公司的外贸团队已经运营了一年多,效果非常好,已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
使用这种方法需要解决两个问题:
如何大量加好友?
二、如何大量发送信息。
现在Linkedin对加好友有限制,一般会员只能发3000个主动邀请,超过后就不能再发了,这就限制了加好友的速度。此外,Linkedin平台不支持群发并单独显示信息,群发时会自动创建群,给群发带来很多不便。
如果只使用Linkedin平台提供的添加好友和发送信息的功能不使用任何辅助工具,这种方法就无法操作。
以下就借助这样一个工具教大家一步一步操作。市场上有很多这样的辅助工具。你可以搜索一下。我们公司的业务员使用领先的工具。
好人做到底,送佛送西。有些人可能不知道工具在哪里注册使用,下面也贴上注册地址。
工具注册地址:http://www.topeasysoft.com/rAB3=365。
以下就结合以上方法与此工具教大家一步一步操作。
批量加好友。
先批量加好友吧。使用工具可以突破Linkedin的限制,实现快速批量加好友。
1.工具注册安装后,打开浏览器,点击右上角的领先图标打开工具。

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2. 打开工具后,会进入领英官网,并且窗口右边会多出一片操作区,选择“人脉”栏,再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。

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3. 搜索到好友后,选择要批量加的好友,最后点击“添加”按钮

4. 在信息框输入招呼语,再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了

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经过上面几步后,这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快,一天可以轻松加1000好友,只要每天坚持,1-2个月后,即可加到数万好友。

注意:在搜索好友的时候关键词的设置非常重要,尽量使用与你客户相匹配的关键词,这样开发的效率会更好。

二、 群发开发信

加为好友后,接下来就是群发开发信主动出击开发客户,利用辅助工具群发开发信也非常简单。

1. 选择“好友”栏,在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友,最后点击“发送”按钮

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2. 在信息框输入开发信内容,最后点击“发送”按钮。

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3. 出现此界面即为正在群发开发信,此时只需要等待发送完毕即可。

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经过上面几步后,即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。

此方法看起来简单,但是效果非常好。成功的秘籍在于量,每天可以发到上万条开发信,如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话,数量更是惊人。坚持每天这样操作,快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法,此方法非常快速,而且不需要什么投入,特别适合个人或小公司。

大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考:Linkedin领英助手——领跑注册安装教程

领英加好友,首先要做好自己的资料,至少看起来专业。

1,可以适当选择工具,批量操作。注意不要过度

2, 一定要提高通过率,通过率很低的话再加好友容易被限制。

推荐(OK领英)工具,便捷加好友,管理井井有条。

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下载360极速浏览器,可以通过应用商城去搜索蜜蜂这个插件,很多外贸人都在用的,可以全自动在领英平台上加人、群发消息、点赞和采集会员信息。也可以搜索下蜜蜂插件执行安装,无需注册号码就可以使用的,并且永久免费和更新。

# 最快捷

? 这个方法是利用LinkedIn代发邮件做人脉快速拓展。注意项:需要提前完善好自己的LinkedIn账户1.基本信息:已完善产品&公司名字&姓名&联系方式

2.企业简介:已添加网址/联系邮箱/电话

在账号完善后,就是利用QQ邮箱以及Excel来进行好友的批量导入,具体操作步骤:

? 登录QQ邮箱 >>通讯录>>工具>>导出联系人

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导出格式选择CSV格式:

9922720e0cf3d7cac93a7509e21fbe096a63a985导出项一般包含:“姓名;First Name ;电子邮件;E-mail Address;手机 ”这五项

? 通讯录>>工具>>导入联系人文件文件点选步骤①内导出的整个CSV文件导入后F5刷新通讯录界面

? 通讯录>>工具>>导出联系人导出格式选择vCard格式:

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? 将vCard格式文件发至手机(可以通过桌面版微信进行文件传输)

? 手机端打开该目标文件>>用其他应用打开>>拷贝至通讯录

? 下载领英APP>>登录Linkedin(如果之前已有APP请退出后完成以上5个步骤再登录)>>一键邀请所有人

(对方邮箱内会收到的好友添加申请)

#最精准

? 这个方法是直接在目标用户的账号页面点击Add Connection来添加好友,平均通过率在35%上下,比邮件回复率要高很多,但是相比于第一个方法花费的时间较多

这个方法有三个建议点:

1. 可以直接采用搜索目标公司的办法,然后选择“查看企业所有员工(See all)”来进行后续人脉的添加

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2. 添加对象的职位建议选择:“purchase manager”;“sourcing engineer”;或者可以是“product manager”

3. 添加对方时一定要 add a note (这是提高通过率的非常关键的一步)。在这里给大家推荐两个好友添加模板:

Hi XX,

I saw your name in the recommended list, would you mind I add you into my professional connections on linkedin?

Thanks in advance.

Little Mai

Hi xx,

Can I add you into my connections detabase? As I noticed you are a professional in your area.

Thanks

Little Mai

(潜台词就是表达希望能够向对方学习等等)

Tips:如果说之前在其他渠道上有看到对方,也非常建议能够在小短文内提上一句,这是一种很好的利用小细节博得对方信任和认可的方法

#最高质

? 这个方法是利用自己产出的优质内容吸引高阶用户主动添加好友,这种方式获得的好友通常质量更高,同时黏度也更强

关于如何产出优质的内容

◆ 标题长度 长度介于40-49个字母之间 如果标题较长,建议优先给出核心关键词

◆ 文章图片 开头最上方建议插入 图片数量在4-8张之内

◆ 标题风格 反问式标题更受读者欢迎

◆ 内容结构 建议全文篇幅控制在5个自然段左右 字数介于1600-2000字

◆ 关于内容 1. 自己创作 -原创文章LinkedIn会给予很高的权重 2. 采集编纂 3. 分享他人文章

Tips:

关于采集编纂可以选这两大方向:

+ 盘点贴:归理过往相同性质的文贴,提炼精华部分展示

+ 权威贴:高专业度高质量度

以上的生产出的内容可以发布到个人更新、站外媒体或者活跃群组内

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同时,除去以上渠道外,也可以截取文章中的一些精华短句发布在同性质文贴的留言部分,进行一些互动吸粉

以上即是LinkedIn运营要点啦,关于LinkedIn运营技巧有任何想了解的方面,随时留言,我们后续将推出更多干货~

这种软件现在挺多的,可以网上搜索下,找一款合适的来开拓自己的外贸客户咨询。一般外贸软件都具备客户搜索和客户管理功能,只是单单这些功能并不能保证用户能就很快的找到客户。

不知道各位外贸人是否有发现,现在很多工厂和企业都开始使用环球快客外贸软件来进行开发国外客户了。

THE END
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