如何通过领英寻找客户?怎么用领英做外贸?

LinkedIn作为国际知名的职场社交网站,不只是老外,中国用户每年都有粘性。除招聘、求职、交友等功能外,我们还能挖掘更多价值吗?
预先准备。
Profile完善个人网页(利用推荐信、技能认可等体现专业精神)
Group加入行业团体(可免费向同群成员发送信息)
通过使用以下工具,搜索引擎获得目标客户的相关信息,并推断出其邮箱地址。
*目标公司邮箱的推断格式。
https://emailhunter.co/
*确认信箱有效。
http://verifyemailaddress.com/
连接建立连接。
为何建立联系?-获得信箱等联络资料,并建立客户资料资料库。
一旦建立了联系,就可以在对方主页的Contactinfo看到邮箱地址。有的还会有电话和其他联系方式,帮助我们建立Database数据库,方便以后电话推广Coldcall/Emailcampaign/站内信沟通Inmail。
怎样联络?
*如果你是LinkedIn普通免费用户。
关键字检索
考虑目标职位的例子:
全面试用-采购相关Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supplychain/Merchandiser。
根据您的调查-其他目标职位Engineer/ITetc.
应用Similar。
使用Similar标签寻找更多相似的潜在客户,如下图所示,30是一个类似于HSBC汇丰银行的客户。
发出邀请。
若知道对方邮箱地址(或推断出对方邮箱地址),请选择“其他”,填写对方邮箱,发送邀请。
如果不知道邮箱地址,请选择不认识。
下面是在编辑邀请内容Note之后发送邀请。(请使用个性化语言邀请内容)

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*如果你是付费用户,后期会有更多技巧发布。敬请关注。

用自己想要找的客户类型的关键词去搜索,然后跟加QQ好友意义去操作添加对方,要是对方同意 就可以成为好友去联系客户。

LinkedIn(领英)搜索被限制时,你知道如何解决吗?

领英有差不多5亿多的用户,对与我们来说是一个很庞大的客户群体,Linkedin的 属于职场严肃 ,有别于facebook的个人生活化 ,Linkedin更加职业化,专业化。明白了这一点我们就知道这个平台上面注册的大部分都是一些公司在职员工。许多人下了班以后就不登了,所以领英更适合B2B营销。具体可以参考这骗文章,篇幅有点长但是是干货。如何用领英开发客户

# 最快捷

? 这个方法是利用LinkedIn代发邮件做人脉快速拓展。注意项:需要提前完善好自己的LinkedIn账户1.基本信息:已完善产品&公司名字&姓名&联系方式

2.企业简介:已添加网址/联系邮箱/电话

在账号完善后,就是利用QQ邮箱以及Excel来进行好友的批量导入,具体操作步骤:

? 登录QQ邮箱 >>通讯录>>工具>>导出联系人

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导出格式选择CSV格式:908fa0ec08fa513d846226a12d6d55fbb3fbd981导出项一般包含:“姓名;First Name ;电子邮件;E-mail Address;手机 ”这五项

? 通讯录>>工具>>导入联系人文件文件点选步骤①内导出的整个CSV文件导入后F5刷新通讯录界面

? 通讯录>>工具>>导出联系人导出格式选择vCard格式:a1ec08fa513d2697fa1b422245fbb2fb4216d881

? 将vCard格式文件发至手机(可以通过桌面版微信进行文件传输)

? 手机端打开该目标文件>>用其他应用打开>>拷贝至通讯录

? 下载领英APP>>登录Linkedin(如果之前已有APP请退出后完成以上5个步骤再登录)>>一键邀请所有人

(对方邮箱内会收到的好友添加申请)

#最精准

? 这个方法是直接在目标用户的账号页面点击Add Connection来添加好友,平均通过率在35%上下,比邮件回复率要高很多,但是相比于第一个方法花费的时间较多

这个方法有三个建议点:

1. 可以直接采用搜索目标公司的办法,然后选择“查看企业所有员工(See all)”来进行后续人脉的添加

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2. 添加对象的职位建议选择:“purchase manager”;“sourcing engineer”;或者可以是“product manager”

3. 添加对方时一定要 add a note (这是提高通过率的非常关键的一步)。在这里给大家推荐两个好友添加模板:

Hi XX,

I saw your name in the recommended list, would you mind I add you into my professional connections on linkedin?

Thanks in advance.

Little Mai

Hi xx,

Can I add you into my connections detabase? As I noticed you are a professional in your area.

Thanks

Little Mai

(潜台词就是表达希望能够向对方学习等等)

Tips:如果说之前在其他渠道上有看到对方,也非常建议能够在小短文内提上一句,这是一种很好的利用小细节博得对方信任和认可的方法

#最高质

? 这个方法是利用自己产出的优质内容吸引高阶用户主动添加好友,这种方式获得的好友通常质量更高,同时黏度也更强

关于如何产出优质的内容

◆ 标题长度 长度介于40-49个字母之间 如果标题较长,建议优先给出核心关键词

◆ 文章图片 开头最上方建议插入 图片数量在4-8张之内

◆ 标题风格 反问式标题更受读者欢迎

◆ 内容结构 建议全文篇幅控制在5个自然段左右 字数介于1600-2000字

◆ 关于内容 1. 自己创作 -原创文章LinkedIn会给予很高的权重 2. 采集编纂 3. 分享他人文章

Tips:

关于采集编纂可以选这两大方向:

+ 盘点贴:归理过往相同性质的文贴,提炼精华部分展示

+ 权威贴:高专业度高质量度

以上的生产出的内容可以发布到个人更新、站外媒体或者活跃群组内f603918fa0ec08faf0c859d849ee3d6d54fbda81

同时,除去以上渠道外,也可以截取文章中的一些精华短句发布在同性质文贴的留言部分,进行一些互动吸粉

以上即是LinkedIn运营要点啦,关于LinkedIn运营技巧有任何想了解的方面,随时留言,我们后续将推出更多干货~

THE END
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